Дарія Герасимова, Growth Manager в Influ2 і власниця значка Top Business Development Voice на LinkedIn. Для нашого блогу Дарія поділиться як успішно розвити особистий бренд та сторінку в Linkedin.
В серпні 2023 кожен мій пост набирав близько 100 переглядів. Зараз 10.000 - 40.000 щодня.
Чи відбулось це абсолютно органічно? Так.
Чи сталось це само собою? Ні.
За цим стоїть дуже багато праці, про яку я з радістю розкажу.
Що зʼявилося раніше: перший пост чи контент-стратегія?
Буду з вами чесною: жодного дня я не провела за написанням контент-стратегії. Чому? Тому що LinkedIn - це загадковий казковий світ, де одні казкові персонажі виживають, а інші - ні. Які саме з них виживуть - ніхто не знає. Тому треба почати навмання.
Саме тому, дивлячись на контент, який постять мої колеги-експерти на західну аудиторію, я зрозуміла, що потрібно просто мати свій стиль і писати те, від чого ти ловиш кайф (але важливо, щоб воно було дотично до твоєї сфери діяльності).
В LinkedIn не спрацює копіювання інших, написання “води”, коментування інших людей у форматі “як це класно”. Для того, щоб дійсно привернути увагу західної аудиторії, тобі потрібно:
- Бути “на видноті”, тобто коментувати багато і, бажано, висловлювати свою експертну думку,
- Постити контент, який має value: розповідати методи і шляхи досягнення тих чи інших результатів (і дійсно давати це безкоштовно, в форматі how-to).
- Розважати свою аудиторію якісним гумором на професійну тематику.
- Писати high-engaging пости - тобто такі пости, де люди охоче висловлюватимуть свою думку в коментарях.
- Багато спілкуватись і намагатись подружитись з лідерами думок із своєї сфери, щоб мати можливість з ними робити пости-коллаборації.
- Нарощувати свою аудиторію завдяки контенту та (особливо важливо) приватною комунікацією.
Це тільки основні базиси, без яких ріст до 600K переглядів контенту майже неможливий. До того, для всього вищеперерахованого потрібно багато часу.
Варто пам’ятати, що на початку шляху до створення особистого бренду в LinkedIn, потрібно виділяти по 5-6 годин на день.
Але воно того дійсно варто.
До того ж якщо активно бути залученим до статей, які пропонує сам Linkedin для свого ком’юніті, то можна отримати бейдж за певним напрямом професійної діяльності. В мене це - Top Business Development Voice. Але, залежно від тематики, можна отримати такі бейджі за Lead Generation, Sales Development, Top Marketing Voice і т.д.
Що мені дає LinkedIn блогерство і чому це допоможе продати більше?
Мабуть, важливо сказати тут, що я не просто веду свій LinkedIn, бо так мені захотілось (ха-ха). Це дуже і дуже потужний інструмент для продажів на західному ринку. Клієнти в Америці чи Європі стомились від холодних мейлів та дзвінків. Вони їх в 99% ігнорують.
Саме тому, у 2024, LinkedIn це наче чарівна паличка, яка за допомогою контенту та особистого бренду, може привести лідів, які стануть клієнтами.
Так, у це складно повірити, але дивіться самі:
- У 2023 році я могла писати людям в особисті повідомлення і не отримувати відповідь
Зараз я отримую відповідь майже одразу, бо люди бачать, що мене читають їх колеги, друзі й знайомі (тобто я не no name).
- У 2023 році я могла писати по 12 холодних мейлів і не отримати бажання піти на дзвінок.
Зараз люди пишуть мені в особисті повідомлення, що хочуть поспілкуватися і пропонують час коли це зробити!
Якщо це не є достатнім аргументом для того, щоб почати вести свій LinkedIn для просування особистого бренду, то скажу вам ось що - майже кожен ваш омріяний клієнт отримує по 100 мейлів і 50 холодних дзвінків щодня. То як ви можете виділитись серед них?
Коли краще почати вести свій Linkedin для особистого бренду?
Сьогодні. Йдіть почитайте, що постять ваші колеги-експерти, та подумайте як ви можете про це написати по-іншому. Почніть свою активність з 15 хв на день, постинг з 3 разів на тиждень. Нарощувати можна поступово, а вже через кілька місяців ви можете отримати приріст кількості лідів, % продаж і гарний нетворк.
Вже зараз я можу сказати впевнено - я ризикнула і жодного разу не пожалкувала. То коли ви востаннє оновлювали свій Linkedin? 😉
