Де шукати професійні знайомства онлайн і офлайн, як нетворкінг допомагає розвивати кар’єру та з чого почати розмову, щоб не хвилюватися — розповідає Катерина Поль, експертка з PR та Brand Team Lead агенції digital-маркетингу Inweb.
Невід’ємна частина нашого життя — комунікації. Нетворкінг — це один із її форматів. Коли ви ставите перед собою ціль — нетворкінг, вам може здатися, що це вперше, хоча це не так. З самого дитинства ми знайомилися з іншими у дворі, дитячому садку, на гуртках. Потім школа, де наш потенціал нетворкінгу розвивався більш масштабно. Припустимо, що як гуманітарій ви добре знали англійську, але з рівняннями були складнощі. Водночас ви знали, хто найкраще розуміє математику, і, своєю чергою, пропонували бартер. Ну чим не нетворкінг?
"Нетворкінг — це процес встановлення та підтримання стосунків з іншими людьми з метою обміну інформацією, досвідом та можливостями"
Сьогодні нетворкінг закриває досить багато запитів — розвиток бізнесу, навчання, менторство тощо. Комусь, наприклад, треба підтримка, і він хоче оточити себе однодумцями, хтось шукає партнерів по бізнесу, щоб посилити один одного, а хтось шукає експертизу для покращення своїх навичок. Чим більше ви матимете знайомств, тим більше ви наближені до унікального досвіду або вирішення тої чи іншої задачі.
Онлайн чи офлайн знайомства
Як було раніше
Тут напевно покоління міленіалів понастальгує, бо мова піде про «аську» — так називали популярний месенджер ICQ, який в минулому був дуже поширеним в Україні.
В асьці можна було спілкуватися з незнайомими людьми з різними інтересами через групові чати. Хоча функції пошуку користувачів за інтересами не було, люди знаходили нові знайомства, додаючи у контакти тих, з ким спілкувалися в чатах, форумах тощо.
До онлайн-нетворкінгу можна додати навіть рекламні повідомлення на музикальному каналі. Люди залишали номер та коротко зазначали мету. Тут ще можна згадати чат-рулетку, але вірогідність знайти «цільового ліда» була досить низька.
Але здебільшого люди шукали живий нетворкінг на івентах, у професійних клубах та інших офлайн-зустрічах.
Як зараз
У 2019 коронавірус змусив нас ізолюватися від живого спілкування. Контактувати з людьми стало складніше. Я тоді вчилася в університеті. Однокурсники заходили на зустрічі без камер, і це ще добре, якщо вони відповідали викладачу. Сходити з подругами на каву теж було складно через обмеження. Але запит на нетворкінг у суспільства залишався, я би навіть сказала, що зростав.
Таким чином за пару років вже сформувалася система онлайн-івентів, етерів, вебінарів і навіть онлайн-ком’юніті. Вони досі існують і можуть бути корисні у випадках:
- ви живете закордоном, або у місті, де мало офлайн-івентів;
- через обмежений час або відстань важко відвідувати офлайн-заходи;
- ви хочете швидко знайти експертів або партнерів у вузькій ніші;
- ви сильно хвилюєтеся під час живого спілкування, боїтеся підійти через страх отримати відмову.
Де нетворкати онлайн
Шукати таке спілкування можна на спеціалізованих платформах і в соцмережах — наприклад, у LinkedIn, тематичних чатах у Telegram, у Threads тощо.
Також варто звернути увагу на онлайн-навчання та онлайн-конференції, які регулярно проводять компанії та експерти вашої сфери. Здебільшого вони створюють чати для обговорення, іноді об'єднують в групи для вирішення певного завдання.
Коли я працювала на держслужбі, дуже хотіла перейти в бізнес, але розуміла, що мені бракує знань і досвіду в цій сфері. Тому я знаходила піарників і писала їм напряму з проханням про менторство. Одна з них відгукнулася. Ми зустрілися, поговорили — і вона сказала, що я вже на достатньо хорошому рівні, щоб працювати. У результаті вона не просто поділилася знанням, а ще й порекомендувала мене рекрутерам. От така приємна несподіванка.
Ще один кейс — мені на LinkedIn написала дівчина — хотіла познайомитися та просто поспілкуватися. Вона сказала, що зараз у процесі розвитку, шукає роботу й цікавиться новими людьми. Ми домовились про коротку онлайн-зустріч, розповіли трохи про себе, поділилися досвідом — і так у нас з’явився ще один корисний контакт.
Також популярність набирають професійні ком’юніті з форматами швидких знайомств — із короткими сесіями спілкування, де кожен має кілька хвилин, щоб представитись, а потім переходить до іншої онлайн-кімнати. У такого формату є величезні плюси:
- за короткий проміжок часу ви знайомитеся з великою кількістю людей;
- ці люди також хочуть познайомитися та мають з вами спільні інтереси;
- ви не думаєте, як вийти з діалогу, бо у вас обмежений час.
Таким чином можна знайти однодумців, обмінюватися досвідом і розширювати свою професійну мережу без прив’язки до місця.
Де нетворкати офлайн
Оскільки локдаун затягнувся, а в країні повномасштабна війна — колосально знизилося живе спілкування. Тож після адаптації українців до ситуації, повернення офлайн подій — логічний крок. Сьогодні івент вже став мастхевом в маркетингу і не важливо навіть у якій сфері ви працюєте — медиком чи піарником, для кожного знайдеться тематичний івент.
Тут раджу моніторити івенти, які відбуваються у вашій країні. Звісно, що в столиці їх концентрація набагато більша, але це також крута можливість змінити картинку та прогулятися містом після насиченої події.
Підписуйтесь на спеціалістів з вашої сфери або теми, яка вас цікавить. Дивіться, де вони часто бувають (тут важливо розуміти, що я не про сталкерство, а про публічні івенти та ком’юніті). Можна напряму написати людині та спитати як потрапити в ком’юніті чи конференцію.
Найважливіше — поважайте простір інших. Якщо ви підходите до людини, подумайте, чи впевнені ви, що вона зараз хоче з кимось знайомитися? Тож знайомства в місцях відпочинку — краще відкласти. Краще написати людині в соцмережі та запропонувати їй познайомитися.
Ще один мій кейс. На івенті відомого медіа я побачила журналіста, з яким до цього спілкувалася лише онлайн. Тож написала йому: «Привіт, я тут, давай побачимось наживо». Мені було цікаво дізнатися, який він у реальному житті. У розмові він згадав, що шукає героїв для матеріалу про власників бізнесу, які пішли з IT. А я якраз знала такий кейс — мій хлопець, який працює в ІТ відкрив власний бізнес. У результаті я допомогла журналісту з героєм для статті, а мій хлопець отримав згадку в авторитетному медіа.
Сьогодні як офлайн, так і онлайн простори для нетворкінгу настільки розвинені, що кожен може обрати те, що підходить саме йому. Хтось цінує живі зустрічі, коли можна поспілкуватися наживо, відчути атмосферу івенту. Інші ж віддають перевагу онлайн — одразу знаходять потрібних людей, не витрачаючи час на дорогу і не виходячи з дому. Насправді все залежить від ваших потреб, способу життя і того, що зараз найзручніше. Головне — не боятися робити перший крок, а формат — це вже другорядне.
Як не хвилюватись і про що говорити під час знайомства
Хвилюватися на нетворкінгу — це абсолютно нормально, особливо якщо ви не звикли до спілкування з незнайомими людьми. Але важливо пам'ятати, що на цих заходах люди здебільшого зацікавлені у спілкуванні. Щоб зняти напругу, подумайте чого ви боїтесь, і спробуйте поставити до цього питання: «І що?».
Розмову можна почати з простого: «Привіт, я Катя, Brand Team Lead в Inweb. Ми просуваємо бізнес в інтернеті. Давайте знайомитися». За цей час жодна людина не відмовила мені.
Щоб розгорнути розмову можна почати з простих запитань: «Чому вирішили відвідати цей івент?», «Як вам захід?», «Який спікер найбільше сподобався?» тощо.
Такі запитання додатково дають можливість дізнатись про інтереси людини, що може стати основою для подальшого партнерства.
Головне — бути готовим обговорювати загальні теми, не пов’язані безпосередньо з роботою. Якщо ваш співрозмовник почав говорити про свої вподобання чи хобі — не бійтеся здатися некомпетентним. Ви не маєте все знати, але ваша допитливість покаже вашу зацікавленість у людині. Але, будь ласка, робіть це щиро. Бо наіграність відштовхує. У кінці не забудьте обмінятись контактами.
